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慧正资讯：中国涂料行业在过去一年迈入了新的历史节点，也将开启一个新的时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国涂料行业面临挑战与机遇并存，限制与发展间的矛盾日益凸显的关键转型期。
发挥核心竞争力 提升自身综合能力
近日，为了解涂料行业所处的市场状况，同时探秘中国木器漆领导品牌的发展之道，买化塑、慧正资讯《慧客厅》栏目邀请到鸿昌涂料副总曾晋分享在过去一年中宝贵的从业经验。曾总在接受采访时表示，近年来我国调整涂料产业布局，固定投资以及密集出台各项环保政策，导致部分中小型家具厂由于要求环保设施的投入及监督严查，造成整顿停产以致关闭。另大量的新型科技环保的饰面板材进入家具市场，以致使用油漆涂装的量也在减少。因此，在回顾整个2019年的涂料市场的时候，曾总用了“残酷”两个字来形容。
除此之外，随着人们生活水平的提高，消费者更加注重性能好、性价比高的优质产品，传统的产品已经无法满足市场的需求，另一方面，由于产品价格的竞争、拼杀、各种促销优惠，挤压了产品利润，加上下游需求明显减少，造成整体产品需求减少。
面对行业的重重困难，曾总向记者分析到，涂料企业只有不断提升自身的综合竞争能力，才能成功立足市场，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。据了解，鸿昌涂料是一家专业研发、生产、销售家具涂料、建筑装饰涂料的大型化工企业，公司拥有较强的自主研发能力和技术精甚的服务团队、早在上世纪90年已实施ERP管理模式，这些堪称鸿昌涂料的核心竞争力。
凝练内功 用行动提振经销商信心
如今涂料行业与之前相比大有不同，由于各方面影响，作为终端市场的涂料经销商也遇到了“寒冬”。经销商渠道受阻，首先，因受国家环保政策影响，危化品的贮运受到限制，仓库常查，下游家具厂环保设施投入费用增大，环保督查严格频繁；其次，近两年高速发展的房地产业放缓，限购等影响；再者是价格战持续竞争激烈，造成经营利润降低，而资金的风险性加大，导致一些经销商在观望或减少投入或想转行或放弃。
在接受采访时，曾总也就面对风起云涌的涂料市场如何提振经销商信心进行了分享：
1、企业练内功，创新产品，提升质量，在产品性能，净味，施工宽容性，涂装效果上满足日益发展的需求；
2、在供应链，内部管理上下功夫，精益生产，降低产品及运行成本，使得产品价格在市场上有优势，同比对手具有较好的竞争力；
3、辅助经销商建立公司化运作，组建自己的营销，服务团队，把卖产品转变成卖服务，替客户实现整体涂装工艺解决方案，从而为客户创造新的价值，使客户产品在市场上更有影响力；
4、学习创新营销模式，厂家通过全国性或地域性专业展会，或有针对性的，专业性的产品推广会，扩大品牌知名度，协助经销商从小型客户向中大型客户转型，通过内部团队服务系统，协同经销商开拓大型标杆的客户，使其树立信心，增加市场占有率，提升盈利水平。
在对外方面，鸿昌涂料今年参加了多场展会，通过展会结识了更多更好的家具厂，为公司终端用户的开拓增加了新的渠道；除此之外，在中大型客户的拓展上，成功地开发了多个年用量300万以上的家具厂，为鸿昌涂料经销商转型树立了标杆，积累了开发大型客户的经验。
强化创新技术 顺应环保安全政策
一方面，现有溶济型涂料在减少，绿色环保的UV、水性、粉末涂料在发展。鸿昌也正在顺势而为，在加强UV、水性涂料的开发，以适应不同涂装方式及不同类型的产品需求。当今世界经济飞跃和世界工业化的高速度发展，导致了地球环境的急剧恶化，严重的污染威胁着人类的生存空间。而"绿色"、"环保"是人们高度重视生态环境保护后对涂料工业提出的要求，也是涂料的发展方向。
另一方面，由于饰面板进入家具更多的领域，使得油漆涂装的产品会相对减少。因此，油漆的涂装应向高端实木方向发展，在不断研发产品品的同时，可能对各种木材的性能研究，选择油漆解决涂装中的各种问题成为更加重要的手段。
曾总还分析到，现阶段或未来几年，高固体低粘度溶剂型产品会适应环保的要求，低VOC、高固体份、净味产品是现在消费者的追求。几年前鸿昌涂料已经在致力于高端原木涂装，在新型材料上增加附加值，如新型的科技木皮、UV涂装的肤感漆等，以满足消费者新的追求。在实木涂装上，产品做到色彩鲜艳、木纹清晰、薄透亮闪、耐候性好、不易变色才能更好地满足市场需求，赢得客户青睐。
对于鸿昌涂料未来的规划，曾总表示会坚持和完善180铁军行动计划，培养和扶持优质大型的经销商开拓大型的家具厂。加强品牌推广、坚持效率驱动、产品领先、区域突破的战略方向。持续加强精益管理，提升环保意识，确保安全生产和企业文化工作的推进，加强营销服务团队的建设，始终以客户为中心，确保新的增长目标的完成，再创新的辉煌！
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