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接地气有声势! 鳄鱼漆赋能终端见实效

2019年10月25日10:10 来源:慧正资讯

慧正资讯:“市场对所有品牌都是公平的,对有着历史积淀的鳄鱼漆来讲,也面临着严峻挑战,我们不能自恃清高,端老牌子的架子,而要再审视、再定位,放低身段,主动对接市场,营销要接地气,才会取得新的突破。”鳄鱼漆总经理赵娟女士曾在一次公开采访中表示。

丰富产品线,满足市场需求

鳄鱼漆持续推进艺术涂料不动摇,全面引入原装原罐全进口产品;加大研发力度,开发升级儿童智慧家系列定制产品;适时调整产品结构,基本停止了油性涂料的OEM生产和销售,完善功能性内装涂料的产品升级等。通过一系列产品结构的优化,满足市场不断变化的个性化需求。

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在紧握“产品、技术、渠道”三位一体的主线上,鳄鱼漆主动出击,2018年实现逆势上涨——在众多中小涂料企业破产、停产的情况下,鳄鱼漆依然保持着两位数的增长!

从简单的市场建店数量来看,鳄鱼漆积极在全国范围内布局零售网络,2018年底销售终端已超800多家。2019年收官在即,鳄鱼漆新增销售终端紧跟年初战略规划,稳步增加。

终端赋能嘉年华,育商体系多样化

鳄鱼漆不断加大在零售市场上的着力,密集举办各类终端赋能全国嘉年华活动,比如:经营培训、导购/店长培训、终端实战培训、家装设计培训、色彩培训、施工培训等,通过充电不断优化团队综合素质。

截止目前,2019年,鳄鱼漆以“赋能变革,智赢未来”为主题嘉年华活动,已陆续开多次,包括4月的三亚、5月的湖南、6月的福建、7月的贵州、8月的四川、9月的湖北等。仅施工培训这一技能赋能,鳄鱼漆已经举办多场,累计为数百名墙艺师提供了专业培训,为市场输出了优秀的施工服务人员,并被中国涂料协会艺术涂料涂装分会授予“艺术涂料培训基地”资质。

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终端营销接地气,订单产值创新高

除了嘉年华活动之外,在“金九银十”的旺季,鳄鱼漆举行了多场活动,包括“盛世鳄鱼,60周年庆全国巡游活动”、“情满中秋,礼惠国庆”鳄鱼漆品质中国行活动等,向2019年的“零售市场大爆发”冲刺。

在“盛世鳄鱼,60周年庆全国巡游活动”中,四川站累计签单676单。在“情满中秋,礼惠国庆”鳄鱼漆品质中国行活动中,湖南当地共有726家业主参加了本次活动,累计成交订单总金额达1300多万。

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推出新品、携手合作、精进服务……鳄鱼漆重新确立发展路径与方向,只为给消费者打造更好的使用体验,并致力于把鳄鱼漆打造成一个造富平台,吸纳更多的创业合伙人。

鳄鱼漆将持续完善育商系统和提升帮扶体系,通过总部全程策划、推进指导,不间断的开展培训工作,为培养优质经销商、树立典型而不惜人力物力财力投入,让经销商开店无忧。

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