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慧正资讯：晨阳水漆常德市新大商陈翔，从事涂料行业已有13年之久，于2018年9月份成功牵手晨阳水漆。他之所以被称为大商，主要是基于他在团队管理及渠道开发上做出的优秀成绩，下面我们来看一下这位大商的成长经历。
陈翔针对常德区域市场实际情况做出精心规划：首先细分渠道；其次，把产品线重新做出精确划分，并对所有区域客户统一价格。
据了解，截止到今年7月底，常德地区销量业绩已达到2018年全年水平，同比去年增长了71%；目前出货量已达2019全年合同销量的50%；晨阳水漆体验馆增长近6家、专卖店近20家、放心店达200家左右。
成人达己，抢占市场
能够取得如此优异的成绩，这跟陈翔“成人达己”经营理念是分不开的。所谓“成人达己”就是只有成就和帮助他人,才能发展和完善自己。
“做晨阳水漆不仅是一种趋势，更是一种潮流，常德团队将继续紧跟公司步伐，深耕区域市场，与公司同频共振，争做区域第一。”陈翔说，赚钱分先后，先让下面渠道分销赚到钱，树立信心，捻成一股绳跟着咱们品牌干，分销赚钱了然后来反哺我们！千万不要搞反了，如果我们总代在当下市场不景气的情况下，对渠道分销又加价又截留政策，产品在渠道的竞争力将大大降低，可能在最开始总代赚了点小钱，结果大家市场都做不起来，这样无异于杀鸡取卵。”为陈总的“成人达己”高论点赞。
“晨阳水漆新大商陈翔高度配合团队工作及下放政策，县城客户可以按照出厂价直接用大挂车到县城客户仓库运货，总代把公司价格、政策优势全部下放到县级客户，让县级客户有充分的空间优势去竞争市场。”省区经理谭利群评价到。
目前，澧县市场的水性2KPU双组分木器漆独占鳌头，单县销售已近千组；桃源县中高端产品销售一直火爆。省区经理谭利群说：“这些县区是当下重点关注的样板市场，在此模式规划之下，预计今年年底常德地区像澧县、桃源、慈利等区域将会做出百万的业绩销量，目前完成率已达到70%。”
客户互帮，打造样板
记者了解到，为大力弘扬县级优秀样板市场，常德区域积极参与公司帮扶培训，响应公司号召，率先启动了客户学习客户模式：即省区推动，商务执行，按照区域客户每月度进行总结的会议形式，组团到样板市场学习，让客户学习客户，客户影响客户，各取所长，收到了意向不到的效果。
此外，为增加客户整体团队凝聚力，新大商陈翔不惜花费重金组织分销客户到公司考察、北京双飞七天六夜游等各类团队拓展活动。这种团队活动不但增加了各客户对品牌必胜的信心，团队凝聚力、士气更是空前高涨，总代核心竞争力也逐步形成。
大促分销，冲刺销量
湘北省区经理谭利群说：“成绩背后也离不开商务人员忙碌的背影。2019新年伊始，常德区域组织动销会议及大小培训达30余场；2KPU木器漆漆工培训提升到现在每月至少8场，让木器漆接下来冲刺销量的任务有了奔头；合伙人动销会议力促漆工的绑定及各店销售目标的达成；客户月会、半年度、年终总结会议形成常态化的组织召开。”
“分销渠道趋于稳定后，我会继续按照公司规划，接下来重点启动零售漆工体系建设和专人涉足家装公司渠道领域，全面推进油转水变革，发展壮大水漆事业！”陈翔表示。
决胜九月，面对即将到来的蓝倡活动，陈翔信誓旦旦，未来将继续带领团队与公司同频共振，在公司政策执行等方面真抓实干，提前规划促销、会议、培训等多管齐下，全员全力冲击单月销量目标再翻倍，将环保水漆事业做大、做强！
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