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慧正资讯：2019年上半年，国内化工行业景气有所反弹，但由于中美贸易战等事件对宏观经济的增长带来较多不确定性，对出口的冲击使化工内需承压、出口受限，化工企业营收同比增长，但盈利能力同比下滑。氯碱行业企业综合竞争力继续提升，生产经营情况保持稳定发展。但同时，烧碱市场进入下滑通道，盈利能力减弱；聚氯乙烯市场震荡盘整，表现并未有太大好转。整个行业碱氯平衡的矛盾愈加突出，环保安全核查力度愈发加强。在众多因素作用下，氯碱行业继续面临着挑战。公司以"优化总体布局，培育增长动力；拓展应用范围，提升应用体验，差异化发展，向专业化、价值链高端延伸，向精细化、高品质转变"为各项工作的指导思想；以"推进发展项目落地，聚焦项目建设成效；主动作为，全面提升质量；精益管理，促进安全环保；贴近市场，向专用型、高端化转变；任务提实，责任压实，考核抓实，成果见效"作为年度最重要的工作。通过公司经营层和全体员工的共同努力，公司上半年HSE总体受控，生产经营稳定，管理水平提升，顺利完成上半年预期目标。
一、稳中有进，持续优化公司战略实施。
一是做强优势业务。一方面以化工区主战场为基础，优化现役装置运行质量，在化工区投资建设20万吨氯乙烯/年项目、乙烯罐的正式投运使用，进一步巩固了化工区氯循环产业经济的稳定性以及进一步完善化工区产业链基地。另一方面公司积极实施"走出去"发展战略，研究在广西钦州等地区进行战略布局，充分利用上下游完整的产业链配套设施，打造钦州新基地。二是突破新兴业务。公司在新材料领域开展深入研究。选取聚氨酯产业作为公司"走出氯碱"进入新材料领域的第一步。抢占高端化工、精细化工产品的市场份额。三是发展海外业务。公司将积极开拓海外市场，提升公司在国际市场的影响力。
二、健全机制、加大考核，确保安全环保全面受控。
一是以严格制度保障安全运行。公司健全责任考核机制，严格责任追究制度，进一步加大考核及问责力度，并确保追责执行到位；同时，做好合规保证工作，通过加强对法律法规标准规范的识别、获取和学习，将其转化为规章制度，并定期开展符合性评价；二是以多种评估强化安全防控。公司以工艺安全和设备完整性为抓手，全面推进HAZOP和LOPA等风险评估工具的运用，同时，全面推行特种作业JSA分析。进一步加强高风险作业防控措施，确保作业安全。三是全面管控，顺利完成年度大修工作。通过精心准备，严控过程，规范验收，实现了"准备好、停车好、检修好、开车好"的大修目标，在安全环保方面，做到了"准备到位"、"监管到位"、"确认到位",确保整个大修安全受控。检修的过程中落实专人负责监管和专业仪器检测分析，做到标准化、零容忍，确保检修项目安全管理到位。
三、精细操作、精益管理，确保生产运行稳定高效。
一是统筹考虑、优化平衡，确保生产装置高负荷运行。上半年公司在能源价格高涨、下游装置负荷波动、化工区一体化大修等情况下，确保各装置的稳定运行，同时通过调节装置间的负荷、原材料乙烯等用量，快速应变市场、满足下游装置用氯，确保生产效益；二是准备充分、多方协调，实现乙烯罐全流程打通。公司乙烯罐于2019年1月开始试生产，6月，在符合低温乙烯接送条件下，第一艘运输乙烯船抵达码头，通过管道向低温乙烯储罐输送乙烯，标志着公司低温乙烯装置打通全流程，正式投入运营。三是常抓不懈、持续节能，通过降本获取更大利益。2019年公司继续通过抓管理、抓项目运行和实施，公司节能减排工作取得了稳定成效，此外，加强节能管理，确保已实施项目稳定运行，继续加大"碳排放"交易关注力度，合理利用国家相关碳排放政策，积极争取最大利益。
四、把握形势、动态优化，确保市场营销有效推进。
一是实时关注、通过优化调整做好销售。
2019年初开始，国内烧碱受氧化铝开工等因素影响，内贸价格持续缓慢下跌，同时进口需求也放缓。公司积极应对，根据效益最优原则，兼顾市场及生产，灵活制定营销策略，进一步优化内外贸销售，合理安排32%碱和50%碱的销售平衡，以达到价格最大化，为公司争取最大收益。另外因国家对环保安全的整治，对EDC市场需求产生较大影响，公司对EDC国内、国际市场和进口情况进行分析，并就销售面临的新困境提出相关对策。二是规范流程、加强分析，通过严格控制降低成本。公司继续大力推进原材料供应商和采购价格的梳理，消除独家供应的同时进行价格分析，做到按市场优质优价采购。今年针对大宗原料市场价格波动加大的形势，加强市场分析，紧盯市场走势，及时调整采购价格，保证生产需求。三是提升管理、落实制度，通过加强管控降低风险。
面对日益激烈的市场竞争，企业面临的生存环境复杂多变，提升资金管理水平和降低操作风险非常关键。公司从管理上进行了针对性的制度落实，规范了授信客户赊销授信评审程序，提高了资金风险规避能力。同时，加强应收账款管理，强化客户的资金管理，严格执行相关规定，规范日常操作。
2019年下半年，公司将继续着眼优化布局，坚定实施"走出去"战略，通过一体化经营等多种手段和措施，推进产业链的优化和延伸。生产经营方面，公司将继续注重实施安全提升及安全管理水平，确保各装置的安全稳定高效运行，销售方面，统筹兼顾国内外市场，灵活调整销售策略和区域比例，实现产品效益最大化。同时加强科研创新和人才队伍建设，继续推动公司的创新、升级、转型，持续保持企业盈利能力。
可能面对的风险
1、宏观经济和行业周期性波动风险。随着全球经济发展环境更加复杂多变，中美贸易摩擦持续发酵，国内经济下行压力加大，整体市场形势不容乐观。随着供给侧结构性调整深入推进，上下游产业调整不断发生新的变化，化工行业为传统的周期性行业，其经营业绩和发展前景在很大程度上受宏观经济发展状况的影响。
2、原材料价格风险：受宏观经济景气度、市场供求、产业政策关系影响会导致公司部分原材料出现一定幅度的价格波动；
3、产品价格波动风险：下半年氯碱企业仍有部分新增产能释放，国外氧化铝的复产给国内氧化铝价格带来一定打压，以及房地产行业的整体回落等多重因素影响，预计下半年烧碱和PVC价格难创新高。
报告期内核心竞争力分析
1、化工区一体化商业运营模式
公司在化工区实施一体化商业模式，该模式经过十多年的运行，充分体现了其合作共赢定价机制的优势。公司在与下游签订长期合同时，定价采用以成本为基础，加上合理利润，对主要成本因素：电、盐、蒸汽、水、劳动力、工业品价格成本的变动情况进行调整。当原料或能源价格上涨如电价上涨时，合同价格可根据价格公式进行调整，努力消化成本上涨因素；以氯带碱，在销售氯的同时，以一定比例同步销售烧碱；采用化工园区通过氯气管道、烧碱管道隔墙式供应，既保证了供应的稳定性和安全性，又使物流成本归零；建立合同执行风险补偿机制，在签订长期合同时，充分考虑了各种风险因素，如当客户实际采购量小于一定合同量时，合同约定要对公司进行赔偿，大大降低了公司的合同执行风险。同时，从合同对等出发，当公司供应下游的商品量低于合同约定的量时，公司也要给予下游补偿，约束双方稳定供应。一体化商业模式提高了公司长期稳定生存和发展的能力，也为下游客户获得长期稳定可靠的氯碱产品供应提供了保障，真正体现了互利共赢。公司在上海化工区投资建设20万吨/年氯乙烯项目，巩固了化工区氯循环产业经济的稳定性以及完善公司化工区聚氯乙烯产品链。公司乙烯储运装置的正式投运，进一步提升主要原料的稳定供应，保障了化工区装置的稳定运营。
2、加快研发项目的产业化进程
公司拥有国家级技术中心，负责公司新产品新工艺技术的开发，其研发工作与公司发展、生产实际相结合，一系列的科研成果正日益显现。公司自主研发的先进制氯工艺氯化氢催化氧化制氯气技术项目，目前在催化剂改进和工艺技术优化过程中，稳步推进项目产业化前期的各项工作。同时，持续推进特种树脂新产品的研发，进一步提升现有产品质量，让公司的特种树脂向专用化和高端化发展。
3、拥有强大的营销平台
公司是国内最早出口烧碱的企业，建有强大的国际销售平台和原盐进口平台，具有明显的先发优势。在国内贸易方面，公司处于中国经济最发达的长江中下游地区，消费和物流得天独厚。
公司持续推进产品差异化营销工作，重点关注高端产品市场，优化产品区域结构和客户结构。
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