家具与建材

投稿

慧乐居> 企业 >正文

【慧客厅】路易诗兰孙继明:机遇与品质缺一不可

2019年07月24日08:50 来源:慧正资讯

慧正资讯:艺术涂料为人们美的生活提供了更多可能性。但是当激流渐退,中国的艺术涂料市场将如何演变?外资艺术涂料品牌在中国的生存现状如何?近日,慧正资讯记者对路易诗兰中国区运营中心总经理孙继明进行专访。在访谈中,孙继明屡次谈及了当前市场的变化,路易诗兰的战略远谋也因此更加清晰。

01.jpg

机遇与品质缺一不可

记者了解到,意大利艺术涂料品牌LOUIS LONG路易诗兰于2018年4月正式进入中国市场,孙继明担任法人的广东路艺新材料有限公司是路易诗兰中国区唯一运营商。与从创立之初就主打艺术涂料的国内品牌、以及前两年就进入中国艺术涂料市场的外资品牌相比,路易诗兰的中国步伐已经略显滞后。但它并未受此影响,相反,路易诗兰在中国市场可谓一路高歌猛进,也因此被冠以“黑马”之名。

孙继明在访谈中对记者表示,路易诗兰的确正处于高速发展之中,这主要得益于中国艺术涂料市场的旺盛需求,而路易诗兰恰好抓住了这个机遇。

20190717215552695269.jpg

路易诗兰从2018年成功推向市场至今,一直专注于艺术涂料领域。然而,尽管是来自艺术天堂的意大利品牌,路易诗兰也经历了艰难的市场开拓过程。据介绍,为了尽快取得经销商信任,路易诗兰在坚持品质的基础上做了大量宣传推广工作,包括网络推广、在央视5个频道同时播放品牌广告等等。此外,在施工技术及服务方面,路易诗兰特别邀请意大利总部技术人员进行技术培训,并组建了自已的施工团队,施工工艺持续提升;在业务推广方面,路易诗兰不断地进行探索,总结了一套特有的招商模式。

机遇与品质缺一不可”,孙继明表示。市场上众口难调,这些服务都是为了让用户拥有极致的品质享受,让生活如诗如画。截至目前,路易诗兰已经形成了以西南、重庆、江浙、湖南、广东、江西为战略核心的销售区域,经销商数量过百家,以此为基础的市场策略在全面铺开。完善的培训体系、专业的设计团队,全新的路易诗兰中国区总部大厦.......也都为路易诗兰迈向新的辉煌而做准备。

640.webp.jpg

未来市场及应对之策

“2019年艺术涂料市场还是在高速上升的阶段,并且有更多的涂料企业参与进来,市场竞争会越来越大,挑战会越来越激烈,”被问及对2019年艺术涂料市场的看法时,孙继明表示。他坦言,涂料行业与房地产牵扯颇多,今年以来持续降温的楼市将在一定程度上影响涂料行业,但总体而言,对艺术涂料行业的影响有限。因为整个艺术涂料的涂料市场占比依旧非常小,而艺术涂料的市场容量相当大,“所以我们要抓住机遇,迎接挑战”。

就路易诗兰来看,该品牌已经从多方面围猎市场。

记者了解到,目前已经有涂企喊出“简易工艺”的口号,按照预测,艺术涂料将往施工简单化、功能强大化这两方面发展。孙继明对此表示,现阶段的施工工艺确实对艺术涂料发展有一定程度的限制,施工简单化,是艺术涂料发展的必然。

为了顺应市场需求,路易诗兰在工艺简化方面做了大量工作。“我们现在推广的一些产品,在施工工艺上都趋向简单化,易学、易施工并且效果完全能够展现出来,例如我们的科摩系列,能批、能刷、能滚,比起传统的批涂,实现了更加简易的施工,”孙继明向记者介绍道。

02.jpg

截至今年5月份,路易诗兰已经相继推出了安科娜、托瑞诺、科摩、哥瑞斯、勒克斯等5大系列的新产品,这些产品在功能性及施工方面都有所提升,涂装后的艺术效果深得人心。据孙继明透露,未来,路易诗兰每年都将有2-3款新产品推出,这是路易诗兰对经销商的承诺,也是对不断变化的市场需求的响应。

QQ截图20190723200709.png

总体来看,现阶段的路易诗兰不仅研发生产艺术涂料,同时也是艺术涂装整体服务商,旨在从销售、 施工、设计、服务、整屋等方面为经销商和业主提供全方位的服务。这使得路易诗兰与其它艺术涂料品牌区别开来。但这些在孙继明看来还远远不够,他表示,未来路易诗兰将在全屋面定制的基础上,向全屋整装方面发展,如家具、软装、灯饰等,为消费者提供一站式服务。

2019年时间已经过半,众多艺术涂料品牌仍在埋头精耕,以争取下一个回首能看见以往辉煌。即使是路易诗兰也不例外。孙继明表示,2019年路易诗兰的市场目标是经销商突破200家,并且在全国各大省会城市建立分公司或运营中心,为当地市场服务,在这方面已经有一个成功案例。未来5年,路易诗兰经销商将要达到800家左右,在全国各地都将分布有路易诗兰艺术涂料的经销店,将优质的服务送到千家万户,成为艺术涂装行业知名的企业!

03.jpg

或许正如路易诗兰意大利总公司CEO Dario Cervellati所言,“艺术涂料在中国市场发展迅猛,在全球市场占有重要地位。路易诗兰以工匠精神为本、艺术效果为魂,将给中国消费者呈现出一幅美好画卷,让生活如诗如画,路易诗兰的未来发展令人期待!”

热门专题

慧乐居欢迎您关注中国家居产业,与我们一起共同讨论产业话题。

投稿报料及媒体合作

电话:020-22374810

E-mail:jiangjiaju@hc360.com