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金牌卫浴谢建政:全卫定制的出现是消费者的需求转变

2019年01月08日11:15 来源:凤凰家居

慧正家居讯:2019年1月3日,金牌卫浴在佛山皇冠假日酒店召开了“洞察趋势,创新谋变——金牌卫浴2019年品牌发展战略峰会”。峰会现场,凤凰网家居对金牌卫浴市场总监谢建政进行了采访。

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【凤凰网家居】:金牌卫浴携手世界冠军“跳水王子”田亮代言品牌。您认为代言人田亮与金牌卫浴品牌之间,最密切最为契合的联系是什么呢?

谢建政:田亮奥运冠军的金牌人生历程与金牌品牌之间的结合是很紧密的。他的细心爱家好爸爸的形象也很符合金牌卫浴“重细节、更爱家”的品牌理念。他在终端的消费者群体中也有卓越的影响力。

【凤凰网家居】:除了田亮,金牌卫浴是否还会邀请其他明星代言呢?

谢建政:也会有的。明星代言也是金牌营销策略的一个体现。我们也有考虑在全球范围内寻求如田亮这样优秀的伙伴合作的机会。

【凤凰网家居】:接下来代言人田亮在金牌卫浴的宣传推广上有哪些活动行程,可以透露一下吗?

谢建政:这个暂时保密。

【凤凰网家居】:今年金牌卫浴在品牌营销上有许多“大事件”。您个人评价最高的是哪个事件?

谢建政:我认为今年评价最高的事件是“全卫定制”的提出与落地。这是我们在这方面经过三年厚积薄发后的总结。它对金牌卫浴外部的品牌形象与内部的整合梳理都有重要的作用。

【凤凰网家居】:全卫定制作为一种行业趋势,您怎么看待?

谢建政:全卫定制的出现其实是消费者的需求转变。现在的消费不单是满足生活需要,更深层的诉求抒发自己的个性,彰显自己的独特性与差异化。例如在卫浴产品的选择上,不再是“求同”。举个例子,以前你如果看到别人家卫浴产品不错会去买同款;但是现在的消费者心理则是你家这款不错,但是我可以选择其他的。这样看定制的趋势就很明显了。

【凤凰网家居】:2018年金牌卫浴的全卫定制的成绩怎么样呢?

谢建政:金牌卫浴的全卫定制已经走上正轨。全卫定制生产、设计、营销的系统都上线了。终端的展示系统都已经落地执行。整体成绩是非常可观的。

【凤凰网家居】:在全卫定制这个领域,金牌卫浴如何去培育市场与经销商呢?

谢建政:金牌卫浴全卫定制中一个重要的方面就是终端的展示。现在在培育市场与经销商上,我们打造、配置了智能的全卫定制店,力求给终端的消费者切实的体验感。另外,我们也通过设计软件的运用,来培训终端团队,提升经销商的业务水平。

【凤凰网家居】:面对市场产品同质化现象,金牌卫浴会通过哪些方式来吸引消费者?

谢建政:其一是坚守定制的理念,以满足目前主流的消费群体。其二是加强品牌的传播,让金牌卫浴在消费者的口碑中拥有一席之地。

【凤凰网家居】:2019年,金牌卫浴在新媒体上有什么营销策略呢?

谢建政:金牌对于新媒体一直保持密切合作,包括共同打造营销计划、精准投放等。2019年,金牌卫浴在新媒体方面也会大力加强。

【凤凰网家居】:您对“新零售”有什么样的看法?

谢建政:例如我刚刚说到的智慧门店,就涉及到新零售的版块。我们也会通过像天猫旗舰店等平台推出线上线下的活动,促进企业经销的转型。其实现在整个消费群体在转型升级。现在的基本都是80、90后,都是极具个性化的人群。所以我们要开发个性化的、智能的产品和设计。这也是我们在零售商的转型升级。

【凤凰网家居】:关于智能,2018年针对全卫新趋势,金牌卫浴有哪些智能产品?2019年金牌卫浴在产品上又有那些规划?

谢建政:最重要的一点是补强产品线。例如智能马桶。之前智能马桶的占比是低于普通马桶的了,但是现在比例已经逐步超越了。

【凤凰网家居】:关于电商方面,除了天猫,金牌卫浴还有哪些平台与举措?

谢建政:我们的线上平台暂时还是以天猫为主。后续会针对电商渠道发布新的产品,也会配备相应的团队来开拓这一块的市场。

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