国内聚乙烯产品主要销售模式有哪些

2016年04月13日10:42 来源：环球化塑

据分析，目前国内聚乙烯产品主要存在三种销售模式：买断统销制、网上竞拍制和电子交易制度。

中石化和中石油主要以统销代理方式进行销售，买断指的是销售公司买断生产企业的产品对外销售，并承担市场波动风险。目前中石化集团旗下既有燕山石化、上海石化等这样的全资炼化生产企业，也有同德国BASF、沙特Sabic合资的炼化生产企业，销售公司买断聚烯烃产品的销售权，代理这些生产企业来进行整体的统一销售。

此外，两桶油也在不断进行模式创新。如中石化化工销售华南公司在阿里巴巴网站购买诚信通服务，开设了化工销售华南分公司店铺，多种树脂和橡胶产品已在阿里巴巴网站店铺展示。新型煤化工企业多采用网上竞拍或者竞拍和代理相结合的模式。如神华包头实行网上竞拍制度，陕西延长中煤榆林能化实行网上竞拍和代理制度相结合的模式。

国外石化通常在中国设立代表处，基本分为直销和分销两种模式。直销即针对国内下游工厂客户，直接销售给下游工厂。分销即面向代理商或长约客户销售，然后贸易公司再销售给下游工厂。综合来看，直销方式会成未来的发展趋势，目前各个企业表现不一。销售模式流程来看，外商销售以船货或现货为主。货源流向主要是中国主港，然后再由提货人借助货代、物流等通关提货。对于自己的长约客户，包括贸易商及下游工厂，石化商也可以提前了解客户的需求情况，提到得到采购情况来安排生产。

随着世界经济的高速发展，产品竞争日益激烈，聚烯烃市场逐渐由卖方市场转向典型的买方市场，这使得靠近最终买方的渠道成员在多数情况下与厂商竞争博弈时也居于优势地位，聚烯烃销售渠道由垂直式逐渐走向扁平化，尽量减少流通环节，避免等级式的"层次重叠、冗员多、运转效率低下"等的弊端，提高上游决策效率。

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